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冠状病毒期间Facebook和Instagram广告营销的6种策略
- 2020-03-31-

冠状病毒爆发对日常业务和消费者行为产生重大影响,因此,在这些时候,小企业主和广告商需要寻找机会,以帮助他们安全地与受众建立个性化和持久的关系距离。前所未有的时间要求您调整在线广告,我们将为您提供帮助。

汤姆斯WFH广告

我们已经编制了六种策略,以在大流行期间有效地投放Facebook和Instagram广告:

保持一致性并扩展效果良好的广告

与在线受众建立品牌知名度

寻找新的潜在客户并使用潜在客户广告建立您的电子邮件营销列表

专注于再营销广告系列

测试新的广告素材和受众


试用Facebook和Instagram直播


1.保持一致并扩展效果良好的广告

Facebook最近警告广告商,由于最近的人员变动,由于他们越来越依赖自动化系统来审查新广告和商业列表,因此可能会出现一些延误和错误。这意味着在提交或修改新广告(例如更改副本,标题,图片,受众群体定位)时,这将使广告接受新的审核政策。为避免广告受到干扰,Facebook产品管理总监Rob Leathern建议品牌延长效果最好的广告的投放时间,因为新的广告系列将受到新的审查:

关于Facebook广告的推文


2.通过在线受众建立品牌知名度

随着越来越多的消费者在家中,我们可能会看到更多的消费者在线浏览以打发时间。实际上,这种影响已经在发生,因为Verizon最近报告说网络访问量每周增长20%。随着更多的印象和竞争中的变化,您的每千次展示费用可能会下降,这是一个很好的机会,可以从您的预算中获得更多的Facebook和Instagram覆盖率。到目前为止,我们内部的Facebook帐户中的CPM月度下降了12.7%,并且我们每天都在观察它的发展趋势。

Facebook广告示例


如果可以的话,请提前计划广告,这是人们寻找消费内容的时候。内容应围绕您的产品或服务所提供的价值,以及在他们准备购买和/或计划未来时如何使他们受益。


Facebook广告示例


请确保还让您的听众了解有关您企业的最新消息,并着重强调他们如何在这些时间内通过以下业务活动为您提供帮助:


促销期间在线购物。


购买礼品卡。


在线撰写正面评论。


在线和/或通过电话购物。


订购送货/路边取件(如果有)。


尤其对于小型和本地企业而言,这是关键。

3.寻找新的潜在客户,并使用Facebook潜在客户广告建立您的电子邮件营销列表


如果您的企业是基于服务的,在线和/或基于本地的企业,那么您可能会通过时事通讯发送电子邮件来保持受众的参与度和最新状态。如果您现在的业务发展缓慢或关闭,这可能是将策略转变为收集新的潜在客户和电子邮件来代替促进销售的好时机。


通过Facebook领先的广告系列,您将有机会:


对内容感兴趣。


增加电子邮件通讯活动的销售机会和注册量。


建立目标对象,以便日后再行销。


例如:如果您从事健身行业,那么这可能是一个很好的机会,让您提倡观众可以订阅的30天挑战赛。或者,如果您销售产品,则只要有即将到来的促销,新产品发布以及任何其他重要的业务更新,就可以让您的受众群体成为第一个知道的受众。


注意事项:


创建潜在客户表格时,少即是多。消费者更有可能选择您要求他们提供的更多信息。最佳实践的一般规则是保留不超过两个字段,例如姓名和电子邮件地址。


与您的CRM提供者集成,并设置您的欢迎通讯,以确保您立即跟进他们与广告活动有关的内容。

4.专注于再营销活动


根据Barilliance的说法,超过75%的购物者会在未完成购买的情况下放弃您的网站。随着浏览量的增加,现在是重新吸引以前的网站访问者并将其带回“免费送货”和特殊促销活动的诱因的好时机。


Facebook广告示例


对于现在正经历流量增加的企业(例如家庭健身和健康的送货方式)尤其如此。


Facebook广告示例


除了网站访问者外,您还可以通过测试参与度自定义受众群体来吸引新的潜在客户和销售,从而使您可以定位与Facebook和Instagram上的内容相关的用户。


这包括向喜欢,评论或分享的人进行再营销或与您的Facebook和Instagram业务页面进行交互,观看您的视频或查看/填写潜在客户表格。请记住,您越能获得相关性,您就会看到越好的参与度,因此请尽可能细分受众。


5.测试新的广告素材和受众


您是否想测试新的广告创意,以查看您的受众群体是否对特定的图像和消息传递有更好的参与?如果您的业务增长放缓或关闭,现在可能是时候在各种受众群体上测试新广告,以收集信息,从而使您的未来广告系列更有效。


在测试新的受众群体时,请考虑制作新的广告集,而不是更新现有的广告集,以便您可以更好地了解其真正的影响。对于新的广告素材,您需要针对效果已经不错的广告进行测试。通过这种方式,您可以将结果直接与您了解特定业务效果良好的广告进行比较,从而节省了分析结果的时间。


专家提示:您一次只想测试一个元素即可进行更准确的分析。例如,如果您要测试新图像,请不要对标题或副本进行任何更改。给它几天,并监控性能。


您可以尝试以下几项测试。


目标受众,人口统计,基于兴趣的受众或自定义受众。


广告文案,包括标题和CTAs。


登陆页面,包括复制,设计和消息传递。


广告创意,例如图片与视频。


其他媒体策略将我带到了第六名……


6.试用Facebook和Instagram Live


对于遭受更大伤害的本地企业,我们建议您考虑如何改变自己的业务策略,以在线提供产品和/或服务,以适应这些前所未有的时代。如果无法实现,那么在Facebook和Instagram Live上与您的客户和潜在客户建立在线联系并与他们联系仍然会有所帮助。


借助实时视频,您可以以更直接,更真实的方式与观众建立联系。另外,我们知道有效的视频营销可以带来更高的转化率:Facebook和Instagram Live视频的参与度比预先录制的视频高3倍。因此,拿起您的手机并开始流式传输以与客户互动。


自我孤立或进行社会疏离的人将寻求机会与更多人面对面交流。虽然这不是直接联系,但它是当前的解决方案,可提供受众渴望的互动和在线体验。尝试实时回答问题,提供在线签到,在线研讨会,在线演示等,以使您的受众了解您的业务所提供的最新信息。


Facebook Live示例


要执行成功的现场直播,请确保您的广播尽可能清晰和高分辨率。事先尝试一下练习,但不要压力太大。直播的目的是为您的品牌提供真实,真实的反映。


总体而言,您的企业可以在积极的,富有同情心的角度下在社交疏远的世界中发挥创造力,因此可以利用这一机会来发挥创造力,并探索通过Facebook和Instagram扩大影响范围的新方法。