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如何快速建立电子商务网站?
- 2020-04-17-

  我们生活在不确定,改变生活的时代。随着社会疏离措施变得越来越严格,以减缓冠状病毒的传播(COVID-19),实体零售商正面临需求减少或被迫完全关闭的困境。同时,消费者越来越依赖电子商务来购买他们赖以生存的商品。

  您可能是一家小企业主,仅依靠人流和商店销售,而现在您必须弄清楚如何在客户无法进入实体店时将产品交到客户手中。这意味着您需要一个功能强大的电子商务网站,而且速度要快!

在这种情况下,现在是讨论建立电子商务网站的最佳时机。首先,我们将讨论从头开始构建电子商务网站。然后,对于那些已经拥有网站的人,我们将分享一些技巧,以向您现有的网站中添加基本的电子商务功能。

让我们开始吧,您可以再次开始销售!

从头开始构建电子商务网站

马上,我将做出两个假设:(1)您知道要出售的产品和(2)您知道要呼叫电子商务的产品。如果不是这种情况,请查看我们的定义和定位利基市场的指南以及Shopify的命名您的在线商店的指南。


步骤1:确保您的域名可用

现在,您需要做的是验证所需的域名是否可用。使用即时域搜索之类的工具,此步骤实际上只需几秒钟。如果您想要的域可用,那就太好了!如果没有,请浏览建议,然后选择最合适的一项。当然,您的选择不应与现有域太相似,因为这很可能会导致流失流量(和收入)。

重要说明:当您选择一个可用域名时,请不要购买它!如果您打算使用Shopify,Squarespace或WordPress等解决方案来构建电子商务网站,则可以通过该平台购买域名。相信我-这样生活会更轻松。

为什么要检查域可用性是第一步?因为它将为您节省大量的时间和挫败感。想象一下,如果您开始命名产品,起草网络副本并建立商店,只是为了意识到自己一直在优化一个无法购买的名称。硬通。

步骤2:查看您要销售产品的搜索量

  在确信自己的产品有足够的需求以使您的电子商务业务盈利之前,您应该不花钱也不花时间。我不在乎您的产品有多好或您的营销有多有说服力-如果很少有人上网并寻找您想要出售的产品,那么您就不可能获得成功。这就是为什么建立电子商务网站的第二步是使用WordStream的免费关键字工具查看消费者使用Google和Bing搜索您产品的频率。

这就提出了一个关键问题:足够的搜索量(即需求)是什么样的?为了回答这个问题,我们必须做一些数学运算。

假设您要出售手工制作的棒球手套。您估计,您每卖出一个单位就能产生20美元的利润。如果您需要在第一年产生10,000美元的利润来维持梦想,那么您就需要卖出500副手套。首先,您的目标是通过自然搜索营销来推动销售量的一半(250个单位)。

  现在,假设您可以进入其中一个搜索结果页面(一项艰巨的任务,稍后再介绍),您可以预期至少3%的点击率。为了简化计算,我们可以说您可以期望将5%的自然展示转化为点击次数。在这些点击中,您估计可以将2%转换为购买。为了卖出250副手套,您每年需要获得12,500次点击(每月1,042次点击)。为了每年吸引12,500次点击,您每年需要产生250,000次展示(每月20,834次展示)。

  因此,为了证明建立电子商务网站的合理性,您需要看到足够的搜索量(在Google和Bing上),才能每月产生大约21,000次自然展示。

  如果这个数字吓到了您,那么我就有个好消息:自然搜索只是吸引消费者访问您的电子商务网站的一种方法。即使该渠道仅净赚了3,000美元,您仍然可以通过使用付费搜索和付费社交网络来达到(甚至超过)您的10,000美元目标。

  重要说明:即使您不打算依靠自然搜索,也必须确保您的产品能够吸引足够的搜索量。一方面,成功进行付费搜索还需要稳定的搜索量。其次,即使您计划通过社交媒体获得大部分销售额,但搜索量通常还是需求的有力指标。


这时我会进入第三步……


步骤3:弄清楚您的成长方式

  可用域?校验。搜索量足够?校验。现在,在实际构建您的电子商务网站之前,我们还有最后一步:制定一种在线营销策略。在开始拍摄产品照片并草拟“关于我们”页面之前,您需要确定如何发展在线商店。

因此,让我们谈谈可以拉动的杠杆。

自然搜索营销(又名搜索引擎优化)

  有机搜索营销的目标(也称为搜索引擎优化或SEO)非常简单:当购物者使用Google或Bing搜索您销售的产品时,您希望您的网站出现在结果的第一页。您可能会从自己的购物经历中知道,很少有人浏览隐藏在首页之后的网站。

  我鼓励您阅读WordStream的SEO入门指南。基本思想是,您需要确定与业务相关的高容量,低竞争的关键字,并在整个网站副本中定位它们(同时忠实地解决用户意图)。此外,重要的是要保持网站的逻辑结构,从相关发布者那里获得反向链接,并保持较高的页面速度。

  它是免费的。诸如Google Ads和Facebook Ads之类的频道需要您为流量付费,而SEO是免费的。但是请记住,要花很多时间才能看到结果。另外,帮助改善您的SEO工作的工具(例如Moz)会花费很多钱。

它吸引着高质量的前景。 SEO属于入站营销伞。您无需外出寻找购物者;相反,购物者找到了您。由于这些人有购买意愿,因此被认为是高质量的潜在客户。

  它带来了很多点击。稍后您会看到,我大力支持付费搜索广告。话虽如此,事实是自然搜索结果吸引了绝大多数点击。

付费搜索广告

  如果做对了,自然搜索营销将使您的电子商务网站处于高质量的潜在客户面前,并吸引大量流量。但这是问题所在:这是一个漫长而费力的过程。我强烈建议您投资SEO,但是如果您需要立即获得成果,则需要至少打开一个额外的渠道。

  使用付费搜索广告(通常称为PPC或每次点击付费),您可以快速将信息传递给那些高质量的潜在客户。与SEO一样,您需要确定与您的业务相关的高流量,低竞争的关键字。但是,与其将网页副本中的那些关键字定位为在自然搜索结果中获得较高排名,不如将其定位为广告副本(及相关的着陆页)中的关键字,以希望在付费搜索结果中获得较高的排名,在有机层上方和下方都可以找到它们。

  为了进一步阅读,我建议我们撰写有关PPC基础知识的文章以及有关电子商务PPC的权威指南。同时,以下是与PPC相关的一些优点:

1、它可以快速推动结果。创建Google Ads和Microsoft Advertising帐户并批准广告后,您可以立即开始吸引流量进入电子商务网站并赚钱。

2、它吸引着高质量的前景。像SEO一样,PPC属于入站营销范围。最有动力的购物者会来找您。

3、它非常容易扩展。收集了一些初步数据并确定了哪些关键字最有利可图之后,您可以立即增加和/或重新分配预算,并进一步改善结果。

付费社交广告

  随机搜索和付费搜索都有一个主要缺点:搜索量可能枯竭。这是入站营销硬币的另一面。尽管可以充分利用购买意图,但无法保证需求会保持足够高。因此,为自己购买一些保险是明智的。这就是付费社交广告的来源。

  付费社交是在社交媒体网站(如Facebook和Instagram)上购买广告的一种做法。由于这些平台可以访问大量的用户数据,因此它们使广告客户能够以惊人的精度定位潜在客户。根据您的营销目标,您可以为每次展示,每次点击甚至是每次视频观看付费。作为电子商务广告客户,您可以参与所谓的社交购物-即允许社交媒体用户浏览和购买您的产品,而无需离开本机平台。如果您专注于最大程度地提高转化率,那就梦想成真了!

  确保查看WordStream指南,以在Facebook上投放广告,在Instagram上投放广告以及开始社交购物。但是在您这样做之前,以下是与付费社交相关的三大优势:


1、它使您可以扩展潜在客户池。就像我说的那样:入站营销虽然如此出色,但可能会使您处于脆弱的位置。为了避免因需求下降而蒙混过关,请使用付费社交将更多的潜在客户带到您的渠道顶部。

2、价格不高。简单明了:社交点击和转化比搜索便宜。

3、它使您可以精确地定位人们。公平地说,过去几年,Google Ads和Microsoft Advertising大大提高了其受众群体定位功能。尽管如此,当要在完美的人面前展示完美的广告时,Facebook和Instagram仍然是最重要的。

步骤4:建立您的电子商务网站

  您已经挑选出了完美的域名。搜索量看起来很强劲。您对自己制定的跨平台营销策略充满信心。最后,建立自己的电子商务网站的最后一步是……


…建立您的电子商务网站。


我知道,我知道,不是很有帮助。但是,不管您相信与否,您已经克服了最困难的步骤。通过关键字进行梳理,找出不同营销渠道的细微差别,这很困难。实际上,如果您问我,您现在才是有趣的部分。随着烦人的工作的进行,实际上将您的电子商务网站组合在一起是一个爆炸。

因此,让我们谈谈您需要做什么。


选择一个电子商务解决方案

  在Google上搜索“电子商务网站构建器”,您会看到一系列来自软件公司和营销机构的广告和自然搜索结果。前者中有一些您可能会认识的名称:Shopify,BigCommerce,Squarespace,Wix和WordPress。

  现在,如果我们谈论的是专门为流量和/或潜在客户生成而设计的网站,那么我建议您使用WordPress,这是有一定原因的行业标准。但这实际上并不是我们在这里要谈论的。您想建立一个电子商务网站。因此,您应该选择最适合在线零售商的解决方案。我的朋友就是Shopify。

  您可以找到许多深入的推荐,以赞扬Shopify的奇迹;我今天不会详细介绍。我将简单地向您介绍:如果您正在寻找一种直观,价格合理且可靠的解决方案,不仅可以通过自己的网站进行销售,还可以通过Facebook和Pinterest等平台进行销售,那么可以选择Shopify。

购买您的域名

  您之前选择的那个域名?买吧无论您使用Shopify,WordPress,Squarespace还是其他解决方案,都可以选择通过它们购买域名。您可以期望每年支付大约20或30美元。

选择你的主题

  选择解决方案并购买域名后,您将需要为电子商务网站选择主题。最重要的是,您的主题选择要与您的行业和所需的品牌形象保持一致。如果您身处时尚世界,并且想将自己塑造成现代和尖端的品牌,那么最时尚的选择可能最合适。另外,如果您从事居家和园艺行业,并且希望自己的网站看起来尽可能热情,请考虑使用明亮,暖色的主题。

组装您的产品照片和说明

  产品照片可能是非常强大的资产。当潜在客户浏览您的网站并筛选产品照片时,他们可以将自己想象成您的客户。如果您销售女士服装,她们可以穿着自己的连衣裙来描绘自己。如果您出售家庭用品,他们可以想象您的花瓶坐在他们的披风上。在赢得新客户方面,这些微不足道的时刻可能看起来很微不足道。查看这14条产品摄影技巧,这些技巧将使您看起来像专业人士!

产品说明也非常重要。它们不仅可以帮助您使潜在客户更清楚地了解您的产品可以提供的价值;它们还可以帮助您改善SEO。产品说明是定位您不太适合产品标题的第二级和第三级关键字的绝妙机会。例如,假设您正在建立一个电子商务网站来出售有机洗衣粉。您的产品标题之一可能是这样的:“比尔的有机洗衣液,薰衣草,64盎司。”您可以在那里找到自己的品牌名称,气味和瓶装大小,但请考虑一下您仍然可以定位的所有相关关键字:全天然,不含化学物质,环保等。充分利用您的产品描述!

设置Facebook Pixel

在您出售一种产品之前,我强烈建议您安装Facebook Pixel,这是一小段代码,可让您跟踪潜在客户在您的网站上采取的行动。有了Pixel收集的数据,您就可以将Facebook(和Instagram)广告系列提升到新的水平。

让我们回到棒球装备网站的示例。假设您成功进行了Facebook运动以推广特定的蝙蝠。多亏了Facebook Pixel,您可以将点击广告并购买蝙蝠的所有(匿名)用户归为一组。现在,您可以通过戴手套的广告来重新定位过去的购买者的受众!

底线:Facebook Pixel将为您提供巨大的宝贵见解,并让您从付费社交中获得更多收入。

确保付款处理到位

  有了完美的主题,准备好可以吸引潜在客户的产品照片和说明,并安装了Facebook Pixel,电子商务网站的建立只有最后一步:验证您已准备好处理付款。

如果您创建了Shopify网站,则只需打开Shopify Payments;不需要第三方小部件。使用Squarespace或WordPress之类的解决方案,您必须将网站连接到PayPal,Stripe或两者。

现在您已经准备好出售,现在就启动您全新的电子商务网站!

将电子商务添加到现有网站

对于那些已经拥有网站的人,有些人会告诉您使用Shopify或WordPress之类的解决方案来快速构建专门为电子商务设计的单独网站。

这不是一个好主意。


首先,这意味着要同时为两个网站付款。我知道这不是一笔大笔开支,但仍然是一笔开支。其次,就像某些网站解决方案一样直观,构建新网站确实需要一些时间。为什么要浪费几天做不必要的事情?


第三,也是最重要的是,将客户从您的主网站重定向到您的电子商务网站会带来糟糕的用户体验。也许您最敬业的客户愿意忍受这样的事情,但是许多在线购物者却不愿意。因此,通过专门建立一个单独的电子商务网站,您不仅浪费时间和精力,而且还直接将收入浪费了。

您需要做的是向现有网站添加基本的电子商务功能。让我们讨论一下您可以采用的不同方法。


查看您的解决方案提供商必须提供的服务

  如果您现有的网站是通过Squarespace,WordPress或Wix等平台进行管理的,那么您就有一定的工作空间。例如,Squarespace Commerce是一套功能,使您能够销售产品,管理订单和处理信用卡付款。创建产品页面非常容易,并且在运输安排方面具有一定的灵活性。另外,您可以使用Squarespace的某些本地营销功能轻松地提高销售量,例如折扣公告栏和放弃的结帐恢复功能。


如果您的网站在WordPress上运行,那么我有个好消息:WooCommerce是最流行的WordPress插件之一,可轻松实现电子商务功能。只需从WordPress仪表板的左侧菜单中选择“插件”,然后单击“添加新”。搜索WooCommerce,进行安装,然后允许“入职向导”向您展示其操作方法。入职后,您就可以开始使用特定功能了。

我想提到的最后一个网站解决方案是Wix。与Squarespace一样,Wix使订户可以轻松升级到电子商务友好的计划。如果您尚未订阅Business Premium,则必须进行切换(价格上涨)。处理完之后,只需从左侧菜单中选择“添加”,然后单击“存储”即可。标有“我的商店”的新按钮现在将出现在左侧菜单中。从那里,您可以开始构建和管理Wix商店!


使用第三方电子商务工具

如果您不想更改网站订阅,或者您的网站构建方式不允许您进行重大的根本性更改,则可以使用第三方工具来添加基本的电子商务功能。让我们来看看您的一些选择。


Shopify购买按钮

Shopify购买按钮在设计时考虑了博客作者,艺术家和骗子,可以让您通过网站销售产品,而无需完全过渡到电子商务模型。无论您使用哪种网站,都可以轻松在首页,侧边栏甚至整个内容中嵌入购买按钮。如果您正在寻找一种快速,安全的方式来销售产品,同时又能保持高质量的用户体验,那么这是一个不错的选择。

购物车

只需$ 7 /月,Shoprocket即可在您的网站和Facebook页面上销售商品。 Shoprocket无缝集成到您现有的网站中,为您提供了一个集中式平台,用于创建报价,管理订单,指定运输详细信息等等。最重要的是,您可以随着成长而升级,从而可以使用高级功能,例如Google Analytics(分析)跟踪和实时聊天支持。


狙击车

Snipcart(使您能够仅用两行代码即可开始销售产品,下载和订阅)是向网站添加电子商务的另一种方法。为了获得每笔交易的2%的回报,您可以访问一个直观的平台,该平台使您可以管理订单,跟踪废弃的购物车,与电子邮件营销解决方案集成等等。如果您正在寻找易于实施且足够灵活以适应不断变化的需求的产品,请给Snipcart看看。


立即开始建立您的电子商务网站!

无论您是刚起步的新兴企业家,还是试图改善在线形象的知名零售商,现在都没有比现在更好的时间开始构建您的电子商务网站。无论您要使用哪种电子商务解决方案,无论您要探索哪种营销渠道,都有许多有效的方法可以吸引您的目标受众。


但是,随着每天在线零售商数量的增长,针对该受众群体的竞争只会日趋激烈。这就是为什么尽可能快地使球滚动(无论对您而言意味着什么)如此重要的原因。


祝您销售愉快!