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改善LinkedIn光改潜在客户的8种方法
- 2019-10-15-

LinkedInPPC领域B2B定位的最佳平台,无所不能。

近年来,LinkedIn已成为用户消费内容更受欢迎的目的地。您可以查看LinkedIn来了解您的联系人的最新动态以及行业中的热门话题,而无需查看您的客户在Facebook上吃过午饭的情况或在Twitter上听到有人大喊政治的声音。对于广告客户而言,定位选项使您可以在受众群体个人资料的几乎任何部分进行区域划分,并且由于该平台还为用户带来了很多好处,因此,使他们的个人资料保持最新是他们的最大利益。

因此,如果您想获得更高质量的B2B潜在客户,就可以使用LinkedIn。但是,如果这是您的目标,则需要知道并非所有策略都是一样的。

在这里,我想谈谈LinkedIn Lead Lead Ads和一些最佳实践,供您在帐户中利用。

1.提供一些有价值的东西

这是我在LinkedIn上看到的与广告客户有关的最大问题。每个企业都认为他们所能提供的是惊人的,而且我确信您的产品或服务绝对是。但这并不意味着某人在不与您建立任何联系的情况下就开始在产品上大力推销您,这很有吸引力。

抱歉,向潜在客户展示您的软件的演示可能与LinkedIn广告效果不佳。

如果您所拥有的内容或报价不重要,则无论您使用哪种广告系列,都不会有人想要它。因此,您需要确保可以为潜在客户提供有价值的东西。

从行业报告到客户群面临的常见问题的概要以及如何解决这些问题,有时甚至不涉及您的产品。做一些研究,了解您的市场想要什么,然后以低廉的价格以一种潜在客户的形式向他们提供出色的产品。

2.集成您的CRM以立即跟进潜在客户

取决于您使用的平台,LinkedIn可能允许您直接与CRM集成以提交潜在客户广告。

尽管您可以手动导出销售线索,但我强烈建议您集成CRM。出于以下几个原因,它将使生活变得更加轻松。

首先,它节省了您登录和定期手动导出销售线索的时间。

其次,这些B2B线索能够立即开始进入您的养育流程。从用户填写表单到现在成为其他用户直接在您网站上填写表单后的后续流程的一部分,几乎没有延迟时间。

这是有关如何根据所使用的平台链接CRMLinkedIn的更多信息。

3.给您的表格起一个有用的、系统的名称

想象一下对表单问题进行故障排除,或者想使用新的表单设置来设置测试,然后登录并看到以下表单名称的列表正盯着您:

潜在客户表格#1

表格2

新表格2

测试表格

这到底是什么意思?从字面上看没什么。

现在,您必须逐一单击它们,并试图弄清正在发生的事情,并且即使有区别也忘记了您刚刚在“ Form 2”和“ New Form 2”之间阅读的内容。

给您的表格起一个有意义的名称,以便您从一开始就弄清楚发生了什么,以帮助将来进行广告测试。

例如,这是我的真实帐户:

4.将LinkedIn Lead Gen表单文本字段视为登录页面

由于用户通常要到确认页面后才能访问您的网站(如果有的话),因此将表单文本本身视为登录页面是很重要的。

用与制作登录页面相同的方式,将一些时间和精力投入表单内容中。

用户正在决定是否愿意提供信息以换取您所提供的产品,如果您销售不足,他们将不会这样做,从而使您付出了高昂的LinkedIn CPC成本,却没有获得任何利益。

 

5.平衡数量和质量

就像其他任何形式一样,您必须在提出的问题和想要获得的答复数量之间取得平衡。

在大多数情况下,此图表都是正确的:您提出的问题越多,填写的表格就越少。

没关系!太多的人专注于获取尽可能多的表单填充而没有考虑潜在客户的质量。

如果您要参加大型演出,请使用您可以解决的最少问题来仍然称呼该人为“lead”。

但是,如果您像与我合作的大多数公司一样,并且希望拥有更好的质量潜在客户而不是任何人,那么现在是时候开始解决表单问题,以淘汰质量较低的用户了。

如果您想获得更高质量的潜在客户,这是我的主要建议:

问更多问题。

利用自定义问题。

强制用户输入内容,不要使用所有“自动填充”问题。

6.如果需要,可以利用隐藏字段

仅仅因为您将潜在客户表单与CRM集成在一起,并不一定意味着所有跟踪都将正常进行。根据您跟踪绩效的方式以及在CRM中潜在客户映射的方式,您可以利用表单中的隐藏字段。

本质上,这些信息使您可以将表单中未直接找到的其他信息传递到CRM中。这些功能非常适合跟踪CRM中的来源,定位,广告素材以及其他内容,就像登陆页面访问一样。

生成器的外观如下:

在“字段名称”部分中,选择要将此表单映射到CRM的哪个部分。这是来源,媒介,活动等吗?

第二部分是您输入实际值的地方,例如“ linkedin”,“ cpc”或“ lead-gen-ads”。

我们最多可以添加20个隐藏字段-这可能很多,但是请明智地使用它们,因为这就是您的全部!

7.使用正确的UTM标签标记您的目标网页网址

如上所述,使用LinkedIn领先的广告,用户无需访问登陆页面即可填写表格,但是有一些方法,如果这样做,您应该像在跑步时一样准备标记它们。定期赞助的内容广告系列。

在表单构建器的“确认”部分,LinkedIn为您添加了一个登陆页面,以将用户发送到您的网站。这既可以是获取他们刚刚填写的信息,也可以是为他们提供有关您的业务的更多信息。

无论哪种方式,都应将其视为正常的着陆页,并添加所有适用的UTM标签,以便您可以创建重新定位的受众群体并跟踪效果。

8.为用户提供两种获取信息的方式

根据您通过广告提供的内容,请务必记住,并非所有用户都是相同的,并且他们在与您的内容进行互动时可能会有不同的意图。

具体来说,对于那些提供小册子,行业报告,白皮书的用户-用户可能希望在当下立即阅读某些内容,或者他们希望稍后再读到的内容-我鼓励您为他们提供多种参与报价的方式。

首先是在我们上面讨论的确认中提供网站链接(如果适用)和登录页面URL。这样,如果他们希望立即获得内容,则可以单击URL并获取它。

其次,不管他们是否立即参与内容的开发,都让您的CRM向他们发送另一种回访的电子邮件地址。继续参考这些信息,并继续将您的品牌视为一种教育资源,并为未来建立更牢固的联系。

使用这些技巧,今天可以更好地生成LinkedIn线索

LinkedIn潜在客户广告可能是从已经很昂贵的受众群体中获得更高转化率的好方法。使用这些技巧,可以使您的广告系列对您更有效,对客户更有影响力,双方都会获胜。