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如何创建成功的LinkedIn广告系列
- 2019-09-20-

拥有6.3亿专业人士和50%拥有大学学位的美国人,LinkedIn广告是一个很好的机会,可以访问其他社交媒体平台上没有的受过教育的专业人士网络。 LinkedIn也被评为领先一代的顶级社交网络,在社交媒体上产生了80%的B2B潜在客户

投资任何社交媒体广告是产生新线索和增加转化率的绝佳机会,但如果您的目标是专业受众,那么LinkedIn广告系列可以特别有效地为您提供可见的结果。了解制作LinkedIn广告的细节至关重要,因此请继续阅读以了解LinkedIn的定位功能,广告类型,广告价格拍卖以及该平台的最佳做法。

LinkedIn Ad Adgegeting

在您开始在LinkedIn上构建目标受众之前,请确保您在平台上找到的受过良好教育的专业人员是您理想的目标受众。如果您确定该平台最适合您的广告系列,则可以使用LinkedIn的三个主要定位选项进一步缩小目标受众群体。

1.专业标准定位

为您的LinkedIn广告创建目标受众有多种策略。

当您考虑为广告创建目标受众时,这可能是您想到的主要方法。使用此方法,您可以根据成员生成的人口统计数据(如职位,公司规模,公司名称,行业,专业兴趣等)来定位理想的LinkedIn用户。由于成员以专业身份使用LinkedIn,因此他们有动力保持其个人资料的准确性和最新性,因此与其他社交媒体平台相比,此数据对于定位尤其有用。

2.匹配的受众

匹配的受众群体允许您通过网站,联系人和帐户定位来定位您在平台之外已经了解的受众群体。

通过网站定位,您可以根据网站访问者定位LinkedIn广告。借助此定位选项,您可以根据访问过的网站页面对目标受众群体进行分组。这样,您就可以自定义广告内容,使其与受众群体最相关,从而提高转化的可能性。

联系人定位是指您上传电子邮件地址列表或连接到您的联系人管理平台,以便您可以定位现有的联系人和潜在客户。这样,您就可以自定义LinkedIn广告,以实现每个目标受众的目标。例如,您可以自定义广告以保留客户端或转换潜在客户。

通过帐户定位或基于帐户的营销(ABM)广告系列,您可以上传目标公司列表,并针对这些帐户中的决策制定者投放广告。

3.相似的观众

为了创建一个相似的观众,LinkedIn会发现与您之前存在的观众具有相同特征的个人。这是一种非常有效的方法,可以生成可能导致转化的新潜在客户。

LinkedIn广告类型

您所有LinkedIn广告需求的中心是Campaign Manager。您可以在此处创建和管理广告帐户和广告系列。虽然LinkedIn确实有LinkedIn营销合作伙伴选项,您可以与各种不同的LinkedIn批准的企业合作设计您的营销和广告活动,我们将专注于如何通过广告系列在您的LinkedIn广告系列中使用自助广告经理。有四个主要的LinkedIn广告类别。

1. LinkedIn广告:赞助内容

赞助内容允许您与目标受众分享您的原生内容。这些广告将在用户的首页Feed上显示为“推广”帖子,并与有机内容混合在一起。您可以使用图像,视频或轮播格式。

使用A / B测试是确定所有类型的LinkedIn广告的有效性的有用技术。

确保使用丰富和干净的媒体来吸引用户并从其他内容中脱颖而出,同时保持描述性文本的简洁。加入号召性用语(CTA)以鼓励用户参与并增加转化次数。

此外,使用A / B测试来试验LinkedIn广告的不同变体的有效性。与LinkedIn的潜在客户生成表单一起使用时,赞助内容特别有效。这会导致预先填写的表单与用户的信息在点击广告后显示,从而允许用户只需单击一下即可将表单提交给您的商家并为您生成新的潜在客户。

如果您想提高品牌知名度,吸引更多关注者,增加展示次数和点击次数,或将用户引导至目标网页,则此广告选项特别有效。

2. LinkedIn广告:文字广告

这些广告显示在用户的LinkedIn Feed的右侧,带有标题和简短说明。虽然它是可选的,但包括图像可以带来更好的效果。这些广告最容易在任何广告选项中制作,与其他广告格式一样,我们强烈建议您使用A / B测试来确定哪些标题,图片和副本组合最有效。由于您只获得一个标题和一两句话来吸引观众的注意力,因此优化广告以获得最佳效果至关重要。

如果您想要创建一个快速简便的广告来吸引您的网站流量并创建潜在的潜在客户,那么这种LinkedIn广告格式是一个很好的选择。

3. LinkedIn广告:赞助商InMail

InMails通过LinkedIn Messenger直接向您的受众提供个性化内容。赞助商InMail仅在LinkedIn用户在平台上活跃时提供,并且是与受众建立信任的绝佳机会,因为用户感觉您在个人层面与他们交谈。这些广告在产生结果方面非常有效,平均响应率为10-25%,比电子邮件高出300%。与赞助内容选项类似,您可以通过LinkedIn的潜在客户生成表单通过赞助的InMail生成潜在客户。

如果您正在尝试吸引新的潜在客户,为您的产品或服务推动质量对话,向活动或网络研讨会发送个性化邀请以及宣传内容,那么这是一个特别有效的LinkedIn广告选项。

4. LinkedIn广告:动态广告

动态广告是LinkedIn广告的独特类型,可针对目标受众的每个成员进行个性化。

动态广告是LinkedIn最新的广告选项,对广告客户特别有用。这些广告会弹出用户新闻源的右侧,类似于文字广告。它们是独一无二的,因为它们会针对每个观看者自动进这些广告的所有变体都会显示观看者和公司徽标的图像以及发送给他们的短消息。

追随者广告。这种动态广告类型可让您通过“关注”CTA获得更多关注页面的粉丝,并附上一条简短的消息,告诉您的受众群体为什么要跟上您的品牌。这有助于您通过扩大受众群体并鼓励更多地参与网页上的自然搜索内容来提高品牌认知度。

聚焦广告。这些LinkedIn广告突出了您想要分享的有价值的内容。这可能包括文章,产品,服务,活动,新闻通讯等。可自定义的CTA可让您选择如何鼓励参与。例如,如果您要宣传会议,则可以使用“注册”按钮,或者如果您要宣传专业服务,则可以使用“请求演示”按钮。 Spotlight广告非常适合推动转化。

内容广告。内容广告使用CTA来鼓励您的受众下载某些内容,例如白皮书或操作指南,然后为每个用户自动生成潜在客户。您可以直接在Campaign Manager中使用此潜在客户列表,也可以将其发送到营销自动化工具。此广告类型目前仅通过LinkedIn代表提供。

为LinkedIn广告预算

与其他社交媒体广告不同,链接广告的定价基于拍卖。

LinkedIn使用独特且稍微复杂的系统来定价广告。与其他社交媒体广告不同,LinkedIn广告通过竞价系统销售,您可以与其他广告客户竞争同一个LinkedIn会员。如果您的目标受众群体受欢迎,则获胜出价会更高。

在设置广告时,您首先输入您愿意每天花费的金额以及您愿意花费的金额。如果您希望广告系列尽快投放,则可以跳过每日预算并仅设置总预算。

最后,您输入您愿意为每次点击,展示或发送支付的金额,这是拍卖中使用的金额。每次目标受众中的用户登录时,都会有新的机会让您的LinkedIn广告弹出,并让您赢得竞价。如果您对收到的点击次数,展示次数或发送次数不满意,请考虑提高出价。

您使用的广告类型也决定了您的出价。您可以通过两种付款方式控制赞助内容和文字广告的支出:每次点击付费(PPC)或每千次展示费用(CPM)。 PPC会针对您广告链接上的每次点击向您收取费用,如果您想为您的网站吸引流量,这将非常有用。每千名看到您广告的用户每千次展示费用会向您收取费用,如果您的目标是提升品牌知名度,则会有用。对于赞助商的InMail广告,只要您的广告成功投放给用户,就会向您收取每次发送费用(CPS)。

关于LinkedIn广告定价的最后一条重要信息是,LinkedIn还会根据点击率(CTR),喜欢,分享和其他形式的参与度为您的广告提供“广告相关性得分”。据LinkedIn称,0.35%是赞助内容的良好点击率,0.05%是文字广告的良好点击率。具有较高相关性得分的广告会获得较低的价格并产生较高的转化次数。

值得注意的是,在所有社交媒体平台中,LinkedIn广告是最昂贵的。如果您认为这是运行社交媒体广告的最有效平台,请计划每天至少花费50美元,但如果预算有空间,我们通常建议每天花费100美元以上。

LinkedIn广告最佳实践

遵循最佳实践对于所有LinkedIn广告的成功至关重要。

使用专业的声音。鉴于LinkedIn是所有社交媒体平台中最专业的,因此使用专业语音对于成功运行LinkedIn广告活动至关重要。确保使用干净的广告设计并使用受过良好教育的词汇撰写,但要保持内容的吸引力和易于理解。

个性化您的广告。人们更有可能参与个性化广告。这就是动态广告在维持高点击率方面特别有效的原因。您发布的所有广告都应尽可能针对特定受众群体进行个性化设置。

测试你的广告。在所有广告系列中使用A / B测试,包括标题,副本和图片的变化。最高转化次数往往来自投放多个广告的广告系列,因为它可让您确定哪些版本最有效。

经常更改广告。新的LinkedIn广告获得的展示次数多于旧版广告,因此每月至少更换一次广告。此策略与测试广告相结合,可让您保持较高的点击率,提升广告相关性得分并增加转化次数。