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8个常见的LinkedIn广告错误
- 2019-09-02 -

在非常短的时间内,LinkedIn已经发展成为B2B广告的主要参与者(占行业观察人数约占行业总支出的20%),迅速与谷歌的搜索广告相媲美。 LinkedIn相对于其主要竞争对手的巨大优势 - 以及它现在正在吞噬以前专门用于付费搜索(SEM)的众多营销预算的原因 - 是它能够针对特定受众人口统计数据:职位,行业等。

在我们的需求代理机构中,LinkedIn广告是大多数客户活动的主要内容,但是当我们向客户提出LinkedIn时,我们经常听到评论:“我们尝试过但无法使其发挥作用。”的确,因为成本每次点击LinkedIn可能会比谷歌更高,首次广告客户往往对该频道没有多少耐心。那么,根据我们的经验,这些活动中许多活动未能达到预期的一些关键原因:

*非内容优惠。 LinkedIn本质上是一种内容提要,因此内容提供(白皮书,电子书,报告)产生了更高的参与度,而不是更晚期的行动呼吁,例如试用,演示或“与专家交谈”。 LinkedIn广告的高成本可能会导致某些营销人员只想生成高质量的潜在客户或者在买家旅途中进一步发展的潜在客户,但尝试让这些优惠获得资格可能会适得其反。

*陈旧的创意。作为原生广告,与Google不同(如果他/她正在搜索相关主题,潜在客户只看到您的广告),LinkedIn广告的保质期有限。除非您的LinkedIn广告效果和投资回报率继续保持稳定,否则请计划每月至少推出一次新广告。注意:您只需更改广告素材,特别是使用新图片,即可延长特定内容优惠的保质期。

*说太多了。 LinkedIn可能会为您提供比Google广告更多的房地产,但简洁仍然是您的朋友。标题不超过150个字符,描述性副本不超过70个字符(100个以上的标题将被截断)。请务必提供明确且具体的号召性用语(例如“下载报告”)。空间不足?使用图片中的文字传达其他信息或详细信息(例如“您将学到什么”,“参加的3个理由”)。

*糟糕的用户体验。平均而言,57%的LinkedIn用户使用的是移动设备,因此确保移动设备友好的用户体验至关重要。如果您的广告链接到自定义目标网页,请确保该网页完全响应,并且该表单很容易在移动设备上完成。或者选择LinkedIn的Lead Gen Forms,它会在应用程序内生成预先填充的联系表单。与第三方表单相比,您可以获得更高的转化率,但您也更有可能捕获个人(与商家)电子邮件地址。

*受众规模。在LinkedIn(地理位置,行业,职位,群组,兴趣)上放置受众群体定位选项很有吸引力,结果是受众群体规模过大或过小。实现平衡是非常重要的 - 观众太多,并且由于缺乏相关性,您会冒不合格的潜在客户或不良点击率的风险。太小,您不会产生大量的展示次数来推动有意义的结果。一个好的经验法则是针对15,000-100,000的观众。如果有的话,从低处开始并从那里扩展。 (请参阅下面的“不测试受众”。)

*测试不够。与几乎任何数字平台(电子邮件,显示器,搜索)一样,如果您不进行测试,您不仅不会学到任何东西,而且还将所有鸡蛋放在一个众所周知的篮子里 - 实际上,投注一个提供,一个标题,一个图像足以完成这项工作。通过在每个广告系列中至少投放两个广告并测试关键变量来降低风险:标题,描述性副本,图片(只需简单地保持更改,以便了解产生差异的原因)。根据展示次数的数量,在2-4周后暂停性能较低的广告(或者在您确信结果具有统计意义的任何时候),并替换为新的测试。注意:根据我们的经验,视觉效果(图像)最有可能对参与度产生最大影响。

*不测试受众。广告素材(标题,描述性副本,图片)是在LinkedIn中测试的明显变量,但它可以同样有力地了解哪些细分受众群对特定内容提供的响应最佳。 LinkedIn允许您创建两个重复的广告系列,将受众标准更改为一个,然后相互运行这些广告系列。 “技能”定位是否比“职称”更好?只有测试会告诉你。

*糟糕的公司页面。预计查看您的赞助内容的人中有一部分会选择点击进入您的公司页面。确保您的公司页面是最新的,准确的,信息丰富的,并填充相关内容将有助于建立信任并推动那些不愿意点击广告的人的额外参与。