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你创建的邮件营销CTA有点击量吗
- 2019-08-19-

电子邮件的CTA关联着客户的一系列行为。良好的电子邮件营销CTA对成功至关重要;它是刺激销售的催化剂。CTA已经发展多年,并且与当前趋势保持同步是确保您的电子邮件营销有效的好方法。为此,以下是制作功能强大的电子邮件CTA的当代技巧,以及可用于产生更好结果的示例。

Begin at the end

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在编辑新的电子邮件系列时,您应该首先创建CTA这是因为您的电子邮件的整个目标是让读者点击您的CTA并采取购买流程的下一步。

当您首先编写CTA时,可以轻松设计电子邮件的其余部分,以吸引读者注意您的CTA并激发响应。

将您的电子邮件视为旅程。您的主题吸引读者打开您的电子邮件。您的邮件副本和图像可以创造欲望并激发潜在客户。您的电子邮件号召性用语是自然的下一步,当所有内容同步时,读者将会寻找它,因为他们已准备好采取行动。该行动不一定需要销售,尽管这可能是您的最终目标。

一系列电子邮件可能有助于培养信任,因此在每一期中都包含不同类型的CTA。例如,第一封电子邮件可能会邀请订阅者了解有关贵公司使命的更多信息,因此您的CTA可能是“了解更多”按钮。第二封电子邮件可能会提供社交证明,因此您的CTA可能会导致您的网站的新闻页面。然后,第三封电子邮件可能会推广CTA的特别折扣优惠,以“立即购物”。

在我们的第一个电子邮件CTA示例中,您可以看到Grow.com如何使用CTA邀请读者下载免费的备忘单。他们不是要求顾客现在购买,但他们的最终目标仍然是销售:他们希望您阅读备忘单并有动力尝试他们的服务。

Airbnb的以下示例说明了如何使用CTA向您的社区介绍读者。它邀请参与和直接互动,而不会过度宣传。当然,最终目标是降低销售额并转换终身客户。请注意电子邮件如何包含多个CTA


单个与多个电子邮件CTA调用操作

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一些营销人员认为单一行动呼吁是最好的策略。逻辑是,单个CTA允许您将电子邮件内容集中在实现单一目标上,而多个CTA可能会分散注意力。由于选项太多,订阅者不确定下一步该做什么,他们最终会删除您的电子邮件而不点击任何内容。

在此示例中,Dropbox使用单个CTA来推动点击率:

CTA策略是合理的,但有时多个CTA可以非常有效。实际上,多个CTA可以为您的电子邮件添加个性化设置并提高点击率。

假设您经营一家在线服装店。您想发送一封促销特殊时间限制折扣的电子邮件。您的客户人口统计数据包括男性,女性和幼儿的父母。如果您有多个按人口统计信息细分的电子邮件列表,则每封电子邮件中的单个CTA可能是个好主意。但是,您的列表不太可能像这样分段,因此您可以提供三个CTA按钮:“购物男士”,“购物女性”和“购物小孩”。这样您的订阅者就可以识别最适合他们的CTA并快速点击查看他们最感兴趣的产品。

在这里,Express为男性和女性使用多个CTA


另一个例子?假设您有许多不同类型的产品:鞋子,夹克,短裤等。一种选择是为每个产品分配自己的CTA。在此电子邮件中,Ruche使用多个CTA来吸引对不同产品类型感兴趣的购物者:


该策略可适用于许多不同类型的业务。经营一家网上宠物用品店?为狗爱好者和猫爱好者添加不同的CTA。卖汽车配件?根据配件类型或车辆制造添加不同的CTA

您可以在构建CTA时使用选项。知道最佳工作的最佳方法是测试它们,这将我们引向下一点。

从读者的角度开发电子邮件CTA

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许多电子邮件营销CTA使用第二人称的观点。例如:

  • Subscribe Now

  • Claim Your Prize

  • Shop Now

  • Learn More

  • Reserve Your Table

然而,研究表明,第一人称的点击率比第二人称高出90%。第一人称给读者控制的印象,并为您的行动呼吁增加了一定程度的个性化。例如:

  • Sign Me Up

  • Claim My Prize

  • Find My Perfect Style

  • I Want To Know More

  • Reserve My Table

看到不同?很容易将您的通话转移到第一人称视角:只需将“您”和“您的”替换为“我”和“我的”。

试试看。您可能会意识到点击率的显着提升。

您的CTA措辞应反映您的电子邮件正文副本的消息。请记住,良好的CTA是电子邮件旅程中自然而预期的下一步。使用您的邮件副本来创造欲望,激发情感并为您的信息提供个性化的意义;然后,使用您的CTA刺激读者采取行动。

使用您的测试矩阵查看哪些CTA表现最佳。不知道从哪里开始?尝试任何这些经过验证的CTA权力词:

  • Shop

  • Contact

  • Save

  • Reserve

  • Find

  • Discover

  • Free

  • Buy

  • Join

  • Upgrade

  • Now

  • Get

  • Claim

  • Book

  • Create

  • Give

  • Explore

  • Add

  • Try

  • Sign Up

  • View

您的电子邮件CTA对您的营销策略的成功起着重要作用。使用这些技巧来制作现代电子邮件CTA,以增加点击次数,产生潜在客户并促进销售。