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使用邮件营销提升品牌形象和销售额的5种渠道
- 2019-08-16 -

精心设计的电子邮件营销策略是建立品牌知名度和增加销售额的绝佳工具

电子邮件营销可能是最便于营利的营销渠道。 它为您提供了客户和潜在客户的全神贯注。 电子邮件营销分析很容易衡量,电子邮件的内容可以在需要时立即更改。

除了鼓励销售,电子邮件营销可以建立您的品牌,将客户转变为忠诚的支持者,并使您成为值得信赖的权威。 这就是为什么使用电子邮件来宣布销售或发送简报甚至还没有充分利用电子邮件营销的真正潜力。

以下是您需要使用电子邮件来构建品牌和增加销售额的五个最重要的事项。

1.请求许可

通过忽视客户的偏好,任何品牌都无法成长。 在您开始向他们发送电子邮件滴灌活动之前,请务必询问他们是否希望收到您的电子邮件。

不要求获得许可会使您面临一个独特的风险:您想要赢得的收件人可能会将您报告为垃圾邮件发送者。(无论如何,像GDPR这样的法规强制要求权限。)请记住,如何要求获得许可至关重要。

在下面的例子中,Onion以积极的方式寻求确认而不会超越顶部。

它如何影响您的品牌:

它表明您关心您的客户并将其置于其他一切之上。 它可以增强您作为企业或自愿符合法律的企业的品牌。

它如何影响您的销售:

如果您在不查看收件人偏好的情况下发送电子邮件,则收件人很可能不会阅读您的电子邮件。 这极大地增加了被贴上垃圾邮件标签的风险。 因此,通过电子邮件销售的第一步是要求许可。

毕竟,电子邮件只有在阅读后才能生成业务。

2.构建强大的登录页面以支持您的电子邮件

电子邮件营销要求您从头到尾开始。在您撰写电子邮件草稿之前,请先问问自己:在阅读完电子邮件后,我希望读者在哪里阅读?

您的目标网页是营销渠道的重要组成部分。您的目标网页是您希望订阅者在您点击电子邮件中的CTA时访问的位置。

它如何影响您的品牌:

如果您想知道如何使用电子邮件构建品牌,这是您的第一课:您的目标网页的设计必须与您的电子邮件保持一致。始终确保着陆页设计的美感与您的电子邮件的美学相符。很快,您的订阅者就会用您的品牌来识别设计。

如果您的电子邮件和目标网页在美学和设计方面彼此截然不同,则访问者可能会认为他们已经登陆其他地方并且会很快退出。

看看下面的两张图片(来源:MarketingProfs)。左边的那个是电子邮件,而右边的那个是登录页面。注意他们使用颜色和设计创建无缝视觉体验的方式,以便您从电子邮件到登录页面的移动顺畅而自然。

它如何影响您的销售:

登录页面上的访问者已经表现出了进一步探索产品的意图 - 这就是他们点击链接并降落在那里的原因。 一个有说服力的标题加上一个聪明的副本,以及一个清晰而强大的CTA将大大有助于使您的目标网页更加强大。

您希望从目标网页销售多少取决于您的营销策略 - 在某些情况下,温和的轻推效果会更好,而在其他情况下,您需要更强大的努力。 如果您有试用版,则需要让访问者先试用它。

3、创建您的欢迎邮件

您的欢迎电子邮件会列出随后发送的电子邮件的路径,并告知订阅者期望的内容。欢迎邮件将具有非常高的开放率,因此您希望充分利用它。但请记住首先保持清洁列表以确保高可传递性。定期验证邮件列表中的电子邮件地址,以确保仅向可交付地址发送电子邮件。

这是一个很好的机会,但也是一个挑战。如果您的欢迎电子邮件没有引起读者的兴趣,那么其余的电子邮件将面临一项艰巨的任务。

它如何影响您的品牌

您的欢迎电子邮件是您的电话卡,它将尝试确保您的订阅者感到高兴他们订阅了。如果您已经拥有一个庞大的社区,相当多的社交追随者或类似的东西,请使用它来进一步加强您对权威的主张。令人印象深刻的数字有助于巩固您的品牌

在任何情况下,请向您的订阅者概述后续电子邮件中的内容。这告诉他们你有足够的组织,你关心他们的时间。

它如何影响您的销售

许多企业在欢迎电子邮件中未充分利用个性化的潜力。如果您有多个服务或新闻简报,请包含指向所有服务或新闻简报的链接,让订阅者选择他们想要阅读的内容。

使用该信息来分段您的邮件列表,并发送更多基于行为的,有针对性的电子邮件。它几乎毫不费力地为您提供了强大的细分基础。使用更清晰的分段是解决如何使用电子邮件增加销售的问题的一个很好的解决方案。

下图显示欢迎电子邮件MIT Technology Review如何尝试将订阅者放置在起始点本身的正确段中。

4.保持一致

在某些方面,您应该有创意并定期进行实验。 另一方面,有些事情你不应该改变,因为在这些方面的一致性会得到更好的结果。

您的电子邮件设计,颜色,徽标位置和整体布局是保持一致性的一个方面。 那是因为我们人类被编程识别模式。 当我们认识到熟悉的模式时,我们的信任商就会上升。

它如何影响您的品牌:

可口可乐是有史以来最强大,最强大的品牌之一。 自其徽标注册之日起,基本设计没有太大变化。 看看下面的图片。

品牌认知在很大程度上依赖于我们识别模式的能力。 这个教训很简单:花时间设计电子邮件,但是一旦你完成了某些事情,不要在没有强烈理由的情况下改变它。

它如何影响您的销售:

销售基本上是个人与他们的钱分开以换取他们尚未收到的产品或服务。 当然,您意识到需要相当大的信任来为他们尚未收到的产品或服务付钱。

一致性不仅仅与设计有关,也与您的价值主张有关。 如果您承诺今天有很好的搜索引擎优化效益,明天更好的可交付性和第二天的物有所值的产品,那么潜在客户很难拿出钱包并付钱给您。

5.人性化您的电子邮件

人性化电子邮件是使用电子邮件构建品牌和增加销售额的最佳方式之一。 有意义地使您的电子邮件人性化的最佳方法之一是使用社交证明,或使用您的产品真实的人如何使用和受益的证据。

你如何利用社会证据在很大程度上取决于你的销售情况; 例如,健身房可以显示前后照片。 您可以通过显示您的客户留下的评分(“五星级服务!”)或使用数字(“通过他们的专家培训,我在9周内减掉5磅”)来备份社会证明。

或者,您可以编写一些客户的详细案例研究,并分享订阅者下载案例研究的链接。

在上述情况下,发件人要求收件人的意见,使电子邮件非常有吸引力和相关性。

它如何影响您的品牌

机读的电子邮件将只有一个目的:卖出。这使得你的公司成为一个不顾一切需要出售的公司。

虽然听起来有点陈词滥调,但这条线非常重要,值得重复 - 顾客不买产品,他们购买解决方案。与客户建立关系使他们意识到您渴望解决他们的一个特定问题。它使您的品牌人性化和相关性。

它如何影响您的销售:

有许多方法可以将内容人性化。例如,人们可能会将您视为钻井平台公司,充满了机器和东西。但如果你的电子邮件可以谈论你的团队,那么叙述就会从机器转移到人类。

您的订阅者可以看到您不仅仅是一个不露面的工程公司。这是人性化的一种方式。个性化和幽默是您将信息人性化的其他方式之一。

Facebook是一个完全基于用户创建内容的平台。如果数百万用户突然停止创建和共享内容,就不会有Facebook。因此,如果您退后,他们必须一直要求您创建内容。

然而,Facebook并没有要求您创建内容,因为他们自己需要它。相反,他们表示他们担心你的观众很长一段时间没有收到你的消息。

将客户的优先级置于您的优先级之上是将电子邮件人性化的好方法。

加起来

因为它很容易开始,一些营销人员经常匆忙进入电子邮件营销而不进行微调。毫不奇怪,他们未能获得好处。

通过系统布局的营销策略,您可以使用电子邮件营销来建立您的品牌,赢得忠诚的客户并增加销售。首先征得订阅者的许可,然后建立引人注目的目标网页。

接下来,创建正确的欢迎电子邮件,计划您将在后续电子邮件中发送的内容并保持一致。最后但同样重要的是,确保您对您的电子邮件进行人性化处理 - 分享有关您团队的故事,邀请反馈并鼓励对话以建立互动。

有了这一切,你一定会看到你的品牌变得更强大。一个强大的品牌做得很好:它增加了销售额。