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如何利用您的B2B网站设计来增加销售额
- 2019-08-01-

如果您没有使用B2B网站来增加公司的收入,那么您就错失了巨大的机会。不幸的是,许多销售专业人员严重低估了公司的数字存在及其产生收入的能力。

虽然传统的外展和口碑传播方式可以成为很好的销售机会,但贵公司的网站是获得新线索,培养现有线索以及与现有客户保持对话的绝佳来源。

在这篇文章中,我们将了解您的营销和销售团队如何利用您公司的B2B网站设计来增加收入。

使用SEO生成入站线索

为您的B2B公司寻找新的热门潜在客户来源?目前,您的目标市场正在使用Google,Bing,Yahoo或其他搜索引擎在线搜索您的产品和服务。

您知道吗:68%的B2B客户更喜欢在线独立研究。 60%的人宁愿不与销售代表沟通作为他们唯一的信息来源(来源)。

了解这些潜在潜在客户的最佳方式是什么?优化您的B2B网站以获取来自搜索引擎(即SEO)的流量。

通过针对搜索引擎优化您的网站并定位目标市场正在使用的关键字词组,您可以生成新的入站潜在客户。最好的部分?这些潜在客户已经对您的产品和服务表现出兴趣。他们在销售漏斗的中途。

编写内容以解决问题和解决需求

大多数B2B营销人员都明白,创建内容是他们整体潜在客户生成战略的重要组成部分。但是,许多销售专业人员并不了解创建解决问题和满足需求的内容的真正价值。

考虑一下:您的潜在客户对您公司提供的服务有10个问题,并且您在一对一会议期间可以清楚地回答所有这些问题。您通过提供有用的答案满足了他们的需求。但是,如果希望在没有进行一对一会议的情况下回答问题的前景如何?难道你还不想成为他们的宝贵资源吗?

起草解决问题和解决问题的内容需要将您的公司定位为有用,并表明您了解您的前景。当潜在客户通过您的网站联系时,您已经回答了他们的许多问题并建立了信任作为宝贵的资源。这是一种竞争优势。

直接展望相关内容

作为一名销售专业人士,拥有一系列工具来帮助您培养和转换潜在客户并不理想吗?如果您的网站有大量相关内容,包括定价计划,整套服务产品,交付时间,功能,最佳实践和实施策略等,该怎么办?

如果您的B2B网站设计托管了所有相关内容,您只需将这些链接发送给潜在客户,以便他们可以在自己的时间内轻松查看这些链接。您无需处理发送需要下载的文档或风险文件在传输过程中损坏。最好的部分是,您的潜在客户可以在与您联系之前查看这些链接,通过回答基本问题来节省您和他们的时间。

重新定位广告以吸引访问者返回该网站

网站访问者到达您的网站,了解您公司提供的产品和服务,然后离开而不填写表格,因为他们只是在进行初步研究。随着此人在接下来的30到90天内继续在线浏览,他们会在他们访问的网站上看到贵公司的广告。当需要联系,安排演示或获得提案时,他们所要做的就是点击您的广告,或者他们已经记住了您的名字,因为广告已经强烈地了解了您公司的品牌。这是重新定位。

研究表明,在B2B潜在客户最初转换之前,通常需要六次或更多次访问网站。您需要通过重新定位的广告留在潜在客户面前,特别是因为首次访问贵公司的网站,他们已经表现出意图和兴趣。重新定位广告是留在已经访问过您的B2B网站并让他们重新转换的人面前的最具成本效益的方式。

搜索广告系列,让您的公司面对潜在客户

搜索引擎优化需要时间和不断的努力来维护。虽然有机搜索流量往往表现得非常好(也就是转换),但您现在可能需要潜在客户。运行搜索广告系列(也称为PPC或按点击付费广告)是让您的公司在潜在客户面前的最快捷方式。

如果潜在潜在客户执行Google搜索“会计软件”或“会计公司软件”,则将该潜在客户引导至您的会计软件网站的广告将显示在搜索结果中。由于每次点击付费,您只需在潜在客户点击您的广告时付费。

转换线索,跟进,关闭线索

如果您曾经从事零售业务,那么您知道任何走进您商店的人都是潜在的买家。访问您的B2B网站的任何人都是如此,他们都是潜在的买家。这样对待他们。

无论是填写联系表格,演示请求,提案请求,下载白皮书或电子书,还是注册简报,他们都是潜在客户。虽然下载白皮书的人可能不是“热门买家”,但他们仍然是热情的领导者。下载后简单地与他们联系可能是达成交易和失去潜在客户之间的区别。

所有网站潜在客户都应被视为有价值的,联系以获得资格并培养。成功的B2B销售人员重视所有潜在客户,尤其是入站潜在客户忽略入站线索,无论他们是否请求提案或只是下载电子书,都会忽略在您的商店购物的人。