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如何优化网站的着陆页面
- 2019-07-15 -

您的所有数字营销工作都旨在为您的网站带来流量。这是给定的;然而,这只是战斗的一半。重要的是要关注您的网站,但是,如果您是一家小型企业,那么让这些流量转化更为重要。

这就是创建有效登陆页面的方法。您可能会问,“什么是目标网页?”目标网页或首页是您网站上发送流量的专用网页。

你最有可能想知道,“为什么我要将流量发送到我的主页以外的任何页面?”答案是你的主页没有客户引导客户进行转化的窗口。

出于营销目的,您的主页是一个广泛的网络,以吸引各种访问者。在您的主页上,您试图以最经济,最简单的方式解释您的业务产品或服务。这是因为您希望吸引每位访客。

即使是简单的登录页面,您也可以将特定副本写入特定的受众。如果您了解自己的受众群体,就可以创建更具吸引力的内容,旨在比主页更有效地激励他们。

着陆页优化

如果您网站流量很多,但没有看到销售额增加等重要指标,那么您的目标网页设计可能需要进行调整。

优化目标网页设计时要考虑的一个方面是检查访问者在目标网页上执行的操作。使用热图(google analytics),您可以确定访问者与目标网页的互动方式。如果您发现目标网页上有哪些元素可以获得最多的参与度,那么您可以测试它们在页面上的位置。

优化目标网页将是一个反复试验的过程。着陆页优化的重要指标是停留时间,跳出率和转化率或目标完成率

改善您的停留时间是一个重要的衡量标准,因为它衡量用户的兴趣。停留时间是访问者在您的网站页面上停留的时间。随着时间的推移,您会发现导致转换的平均停留时间。将您的目标网页停留时间与此平均值保持一致将是您的工作。通过这样做,您将大大增加您获得转换的几率。让访问者更多参与并增加停留时间的一个技巧是使用视频来突出显示您的产品。

跳出率是指访问者查看您的目标网页并在此后立即离开的速度。跳出率也有助于我们了解游客的兴趣。高跳出率(通常高于55%)将告诉我们,我们的目标网页没有任何吸引力,我们的目标是错误的观众,或者我们没有解决人们产生共鸣的问题。调整副本将在这里产生重大影响。

最后,转化最能说明您的目标网页是否有效。改善转化次数取决于您如何在渠道中定位访问者,以及您是否向他们提供了引人注目的优惠。如果优惠是购买,包括从登陆页面自动折扣结账可以足以影响访客。

您还可以通过合并其他一些引人注目的元素来改进指标:

有很好的视觉效果

制作聪明的头条新闻

在痛点周围写下目标副本

使用优惠

引人注目的行动呼吁

有良好的视觉效果

视觉内容的颜色,位置和大小应该与网站的整体设计相匹配,并且不应该在有或没有明确顺序的情况下被卡住。一切都应该流动。

有些人正在使用过时的技术进行搜索。这意味着您在计算机显示器上看到的整体目标网页可能与所有访问者不同。

要了解所有潜在访问者的目标网页的外观,请检查计算机以及移动设备和平板电脑设备上不同分辨率的页面布局。这样可以让您了解目标网页的效果。

以下是使用Web构建工具进行视觉效果时的快速指南:

简洁,干净的设计和大量的空白区域让人们的注意力锁定在最重要的内容上

大字体使访问者可以轻松地滚动和快速阅读内容,以了解网站的内容

子弹点非常适合突出重要部分和产品或服务优势

视频比书面内容具有更大的影响,它们可用于通过解释有关产品和服务的详细信息以及其他信息(如注册过程)来增加转换。

制作聪明的头条新闻

研究表明,有效的头条新闻往往是聪明,有趣,甚至是令人发指的。这可能是这种情况,因为这种性质的标题旨在引起您的注意并迫使您阅读以下内容。

当访问者最多到达您的目标网页时,他们会有几秒钟的时间来决定是留下还是离开。在这些关键时刻,他们会扫描着陆页以查看是否存在与他们相关的任何内容。通过创建一个聪明的标题,您可以捕捉他们的注意力并使用下面内容的相关性来吸引他们的注意力。

只有在您持有他们的兴趣之后,您才能成功推广您的优惠。将您的标题,内容和要约视为微观漏斗。你的标题吸引了有关各方的注意力,内容使他们的注意力合格,促销使他们进一步投入他们的注意力。

请记住,如果您的产品或服务解决了一个简单的问题,那么您需要编写的副本越少,以便从标题中提取访问者;但是,如果您提供的内容很复杂,则需要编写更多副本以对您的访问者进行教育和鉴定。这可能会影响您是否在目标网页的顶部或底部发出号召性用语或“提供”按钮。

最后,如果访问者花费太长时间来了解您的业务是什么,他们就不太愿意在您提供报价时完成操作。在撰写标题时,请将其设置为聪明,清晰和明确。标题应该比您的公司徽标或网站名称更突出。

人类是社会生物。作为社会生物,我们倾向于相信其他人已经批准的事物。

这就是许多网站倾向于以推荐,赞誉,新闻提及,客户数量和使用统计数据的形式展示社会验证的原因。

对于新的商家,上述某些示例可能无法用于您的目标网页。如果是这种情况,首先要鼓励最重要的社会证明:客户推荐。

如果您有简报,请开始发送链接以鼓励Google我的商家上的客户推荐。通过向订阅者列表发送链接,他们可以轻松点击以提交评论,您可以增加一小部分评论,并利用它们在您的目标网页上作为社交证据使用。

您还可以在页面上添加推文和Instagram帖子,以便为新手提供满意的客户印象。

没有什么比社区参与对客户更有好感了。如果您正在努力进行社交证明,请创建鼓励用户生成内容的社交媒体广告系列。让您的社区以狡猾的方式使用您的产品或服务并发布相关信息。来自您社区的策展帖子并奖励创意海报。这将显示您的企业积极参与其客户群。在您的目标网页上添加最值得注意的帖子作为示例,让新移民加入您的企业社区或客户群。

最后,如果您的目标网页持续存在,您始终有机会使用客户评论,用户编号和评论,通过显示社交验证的内容对其进行更新。

在疼痛点周围写下目标副本

您是否知道为访客提供很多选择实际上会阻碍他们做出决定的能力?它通常被称为选择疲劳。

出于这个原因,您应该保持您的页面不受多个优惠,与您的客户交谈,围绕他们的痛点集中您的信息,并通过您的call-t0-action提供他们的问题的解决方案。

每个企业都是不同的。你会听到我们说的很多。尽管多余,但这是真的。这就是为什么开始理解客户的油漆点的最佳位置是直接询问他们。

进行定性研究,并根据客户对产品的体验询问客户反馈。记录您的会话并收听录音,以确定客户之间是否存在任何共性。您正在寻找客户之间的3-5个相似之处。这就是识别油漆点所需的全部内容。你正在寻找他们是否说同样的话,分享同样的情绪或挫折,以及他们最常使用的功能和原因。

在大约25次采访之后,您将很好地了解客户的要点。现在是时候专门解决营销副本中的油漆点了。

写下您的产品或服务如何帮助您缓解您在面试中学到的常见问题,为什么客户会对您的产品取得成功,以及他们可以期待什么结果。

最后,引导访问者采取行动,将他们带到您的产品或服务提供或引导转化。

使用优惠

优惠是指您在访问注册页面并单击号召性用语时向其提供的任何内容。它可以是在线资源,优惠券和折扣,免费试用,甚至产品的免费版本。

匹配您的优惠,以反映您的访客的兴趣和业务。

在制作这些类型的优惠时,有助于包括截止日期,定时器和有限的供应计数器,以传达紧急感,以产生转换。

写出引人注目的行动呼吁

行动呼吁指导并迫使访问者做某事。

按钮,文本链接和“立即购物,注册和呼叫我们”等图像都是号召性用语的示例。

无论你想要访客做什么,你都应该清楚地问他们。

考虑这个布局:

使用不同的按钮在中心位置至少显示一次CTA。确保访问者知道按钮的位置。

添加一些视觉提示,例如指向按钮的图像或箭头,作为吸引眼球的方式。

如果您的目标网页包含多个CTA,请使用较小的字体或使用与主CTA相比较不引人注目的颜色来强调较不重要的CTA。

如果您有更多的内容低于折叠,可能需要重复CTA。但请记住保持简单和引人注目,以便访问者可以按照说明进行操作。

请记住,在向您的客户群进行营销时,创建广告和社交媒体内容只是成功的一半。 另一个更重要的一半是让客户转换,没有比登陆页面更好的方法。 所以,帮自己一个忙,并在新的和现有的目标网页上实施上述提示,并观察您的转化率上升。