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如何降低google竞价出价但带来高值ROI
- 2019-07-10 -

每次点击费用,每千次展示费用,每次转化费用,费用......需要跟踪和优化许多竞价指标。那么如何降低这些关键词的成本呢?简单:降低预算。真这么简单吗?嗯,并不是那么简单,因为目标是具有持久性的。这不仅仅是降低成本 - 它是关于创建一个经济支出模型,使每一分支出都投资回报率最大化。

接下来让我们来看看一些最有效的策略和优化。今天,我们将重点关注Google广告中的前端渠道指标。

质量得分

提高质量得分,以降低每次点击费用(CPC)。在优化前端指标时,这通常是最容易被忽视的指标。您的QS越高,您竞争的竞争者就越少,因为整体用户体验(最有可能)会更好。

有许多因素可以用于改善QS。最重要的因素是预期的点击率。广告绝对需要与目标网页和正在展示的关键字相关。如果用户使用特定关键字搜索解决方案,则需要向他们展示相关广告,并且该广告需要点开后是与这些搜索字词相关的网页。这是提高广告相关性的最简单方法,可提高点击率,从而提高质量得分。

关键词

添加与您的产品或服务高度相关的词组和完全匹配关键字。这些高度针对性的关键字通常具有较低的搜索量,但在该领域的竞争也更少,允许您以相当低的成本在其上做广告。由于这些关键字非常精致且相关,因此它们也有助于提高质量得分。关键字越广泛或越通用,围绕它的竞争就越多,更不用说围绕关键字的实际搜索意图了,甚至可能与您的业务无关。这会降低您的点击率,降低您的质量得分。

使用否定关键字。否定关键字有助于防止您的广告在不相关的搜索中被触发。关键字越广泛,您应该越多地参与搜索字词监控并添加到否定关键字列表。您可以快速找到实际触发广告的搜索字词。

将高性能关键字分层。如果您有一组关键字在各自的广告组中大大优于其他关键字,则可以创建一级列表。这允许您为这些表现更好的人分配特定预算。这些关键词将以最经济的成本推动最高性能。

着陆页面

这完全取决于用户体验、加载时间、导航用户界面的简易性等等。一些营销人员忘记了广告点击后他们的工作没有结束。着陆页体验在质量得分中起着重要作用。与UI / UX / CRO团队合作非常重要,以确保着陆页保持优化和快速。如果您的目标是生成潜在客户,请确保网站中有醒目的CTA。

出价

现在,出价策略中的所有自动化功能都很容易让您忘记仍然可以控制出价。不要害怕开始使用人工出价策略(实际上,这是您应该启动广告系列的方式,直到有足够的转化数据来支持自动出价)。

大多数营销人员认为提高出价将始终为您带来最佳表现。这不是真的。当然,更高的出价可以让您获得更多的曝光率和点击次数,但这并不意味着它们会带来有价值的点击次数。您希望查看平均每次点击费用,并了解在不降低效果的情况下,您可以将出价降低到接近此平均值的程度。

随着时间的推移,你可以看到你的表现保持稳定,你的平均成本下降。如果Google广告在每次点击费用低于出价时效果良好(无论是广告排名还是转化次数),为什么不降低出价以匹配或削弱平均价格?

您可以采用更多策略来降低付费搜索广告系列的费用。上面概述的只是最容易实现的一些,它们都围绕着相似性和质量得分的类似主题。